ポジショニングのヒント〜トリップグラフィックスのインフォグラフィック成功事例〜

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ポジショニングのヒント〜トリップグラフィックスのインフォグラフィック成功事例〜

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あなたの事業を「見える化デザイン」で営業力を向上させ、事業を成長へと導く専門家・堀内崇です。

「物語」は果たして届くのか?

前回は「モノ」より「物語」を売れと伝えました。たしかに物語は一種の価値を生み出します。
しかし、全部物語を売れば消費者に届くのでしょうか?実はその先に「アクション」を起こさせることが大事だったのです!

その典型例をトリップグラフィックスの事例から見ていきましょう。

トリップグラフィックスは

世界最大の旅行口コミサイト・トリップアドバイザー。
そのwebページの中にある「トリップグラフィックス」は旅行に関する豆知識のオウンドメディア。
旅行に関する話題をインフォグラフィックにして掲載するという非常に単純なスタイル。

しかし圧倒的な掲載数とクオリティで話題をさらいます。

エクスペディアと決定的に違う点

同じ旅行業界関連のエクスペディアとは何が違うのでしょうか?
それはアクションの数にこだわっていること。コメント項目を設けて反響を確かにしているのです。

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(トリップアドバイザーサイトより)

質問項目を設けて反響を確かめることで、確かな「口コミ」にしておます。
いくら「口コミ」サイトといえど、口コミが起こらない仕組みでは本末転倒ですから!

明確なポジショニングから

他社とはっきり明確な違いを示すことに「ポジショニング」という言葉を使います。

エクスペディアとトリップアドバイザー、両者の違いは…

エクスペディアは旅行に関して「大手が行ってこない部分からニーズを拾っていくことが興味関心を惹き、そのまま販売へ結びつけること」
トリップアドバイザーは「旅行に行った人の口コミから教わる、コミュニティを作ることのサイト化」ではないでしょうか。
両者の違いが明確になれば、きちんとした「棲み分け」も可能です。
トリップアドバイザーは口コミサイトという原点を忘れていないことでエクスペディアと明確にポジショニングが出来ているのです!

ライバル他社がいる場合、明確なポジショニングをすることで差を出していきましょう!

 
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その技術に敬意を払い、あなたの技術やサービスの「本当の価値」は何なのか。
あなたに事業における本当の価値を現わし、お客様に伝えることで成約率を上げてまいります。

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